Mre\u017eni marketing, znan tudi kot Multi Level Marketing (MLM)<\/em> ali Mre\u017eni marketing<\/em> , je privla\u010den poslovni model, ki pritegne \u0161tevilne podjetnike za\u010detnike in izku\u0161ene strokovnjake, ki i\u0161\u010dejo dodaten zaslu\u017eek ali popolno finan\u010dno neodvisnost. Vendar pa v na\u0161i regiji \u0161e vedno obstajajo \u0161tevilne napa\u010dne predstave o tem, kaj je pravzaprav mre\u017eni marketing in kako se ga izvaja. V naslednjih poglavjih bomo podrobneje razlo\u017eili klju\u010dna na\u010dela MLM, razlike v primerjavi s klasi\u010dno direktno prodajo, metode za izgradnjo uspe\u0161ne mre\u017ee in pogoste napake, ki jih neizku\u0161eni sodelavci pogosto delajo. <\/p>\n Cilj tega \u010dlanka je, da vam v preprostem in razumljivem jeziku predstavi osnove mre\u017enega marketinga ter raz\u0161irjena spoznanja, ki vam bodo pomagala pri premi\u0161ljeni odlo\u010ditvi o morebitnem pristopu k tak\u0161nemu poslovnemu modelu. \u010ce ste se kdaj spra\u0161evali, kako ljudje v MLM slu\u017eijo denar, zakaj toliko obupajo ali na kaj morate biti pozorni pri izbiri podjetja, nadaljujte z branjem, saj bomo obravnavali vse te pomembne teme \u2014 in \u0161e ve\u010d. <\/p>\n Sama definicija mre\u017enega marketinga temelji na ideji, da podjetje namesto v klasi\u010dno ogla\u0161evanje vlaga v neposredno izmenjavo informacij \u00bbena na ena\u00ab<\/strong> . Namesto televizijskih vlo\u017ekov in oglasov v revijah se izdelki ali storitve promovirajo iz o\u010di v o\u010di ali prek osebnih priporo\u010dil, pogosto med prijatelji, sorodniki, sodelavci in znanci. <\/p>\n Ko se posameznik (recimo mu distributer<\/em> ali sodelavec<\/em> ) vklju\u010di v sistem, dobi mo\u017enost, da:<\/p>\n Na ta na\u010din podjetje \u00bbnagradi\u00ab vse, ki o njem \u0161irijo dober glas in pripeljejo nove stranke ali sodelavce. Model je v osnovi enak v vseh MLM podjetjih, podrobnosti pa se razlikujejo od na\u010drta do na\u010drta (t.i. Marketin\u0161ki na\u010drt<\/em> ). <\/p>\n V na\u0161i regiji izraz mre\u017eni marketing pogosto vzbuja sum, saj ga zamenjujejo s piramidnimi shemami ali nejasnimi ”hitro obogatenimi” posli. Po nekaterih ocenah: <\/p>\n Prvi podatek izhaja iz dejstva, da so javne informacije pogosto razdrobljene, temeljijo na ustnem izro\u010dilu ali zastarelem gradivu. Drugi pa govori o tem, da ve\u010dina sodelavcev vstopi v MLM nepripravljenih, brez ustreznega usposabljanja, poslovnega na\u010drta in podpore sponzorja ali ekipe. Posledica tega je, da mnogi poslujejo z izgubo ali se pred\u010dasno upokojijo. <\/p>\n Podjetja za mre\u017eni marketing ne pla\u010dujejo dragega ogla\u0161evanja<\/strong> v medijih, temve\u010d ta denar usmerjajo k sodelavcem, ki neposredno<\/em> priporo\u010dajo izdelke in storitve. Distributerji pogosto sami uporabljajo iste produkte, kar jim daje kredibilnost pri pogovoru s potencialnimi kupci ali bodo\u010dimi sodelavci. <\/p>\n Pogovor se obi\u010dajno za\u010dne z osebno zgodbo<\/em> : ”Izdelek X uporabljam, ker mi pomaga pri [zdravju, lepoti, prihranku \u010dasa itd.]. Videla sem \u017ee, da je odli\u010den, zato ga z veseljem priporo\u010dam ljudem okoli sebe.” Tako se delijo izku\u0161nje<\/strong> iz prve roke, ne hladno ogla\u0161evanje, katerega edini cilj je spodbujanje nakupa. To je bistvo tr\u017eenja iz o\u010di v o\u010di. <\/p>\n Eden najpogostej\u0161ih mitov je, da sta neposredna prodaja in mre\u017eni marketing enaka. Res je, da pri direktni prodaji<\/strong> distributer oziroma sodelavec zaslu\u017ei predvsem z neposredno prodajo izdelkov kon\u010dnemu kupcu. V tem primeru je poudarek na trgovskem delu<\/em> – od podjetja se kupi s popustom in se nato proda naprej z mar\u017eo. <\/p>\n Mre\u017eni marketing sicer vklju\u010duje elemente direktne prodaje, vendar ve\u010dino zaslu\u017eka prina\u0161a izgradnja mre\u017ee<\/strong> . Torej prejemate provizije od: <\/p>\n To je pomembna razlika: v MLM je klju\u010dnega pomena zgraditi \u0161ir\u0161o strukturo<\/em> , kjer vsak \u010dlan prispeva k skupni prodaji, del dobi\u010dka pa se porazdeli po slojih omre\u017eja.<\/p>\n Prvi in \u200b\u200bnajbolj o\u010diten: popusti na izdelke<\/strong> in razli\u010dne \u010dlanske ugodnosti<\/em> . \u0160tevilna MLM podjetja ponujajo kakovostne izdelke<\/em> (kozmetika, prehranska dopolnila, izdelki za dobro po\u010dutje itd.), katerih cena bi bila na prostem trgu zelo visoka. S prijavo v sistem jih lahko kupite po zni\u017eanih cenah<\/strong> . <\/p>\n Drugi\u010d, obstaja mo\u017enost zaslu\u017eka<\/strong> . \u010ce so vam izdelki v\u0161e\u010d, je logi\u010dno, da jih boste z veseljem priporo\u010dili prijateljem in znancem, za vsak nakup preko va\u0161e affiliate povezave pa boste prejeli dolo\u010den odstotek. S\u010dasoma, \u010de se va\u0161a ”mre\u017ea” raz\u0161iri, lahko odstotek zaslu\u017eka postane spo\u0161tljiv. <\/p>\n Tretji\u010d, tr\u017eni na\u010drt<\/strong> ve\u010dine MLM podjetij predvideva dodatne bonuse, potovanja, usposabljanja in nagrade za tiste, ki resni\u010dno profesionalno<\/em> gradijo posel. To lahko vklju\u010duje potovanja na konference, vav\u010derje za tehni\u010dno ali IT opremo in celo avtomobilske bonuse. <\/p>\n Predstavljajte si, da ste se pridru\u017eili podjetju, ki se ukvarja s prehranskimi dopolnili ali naravnimi izdelki za nego telesa. Koncept vam je v\u0161e\u010d in te izdelke za\u010dnete uporabljati vsak dan. Rezultati so dobri, zato jih z navdu\u0161enjem priporo\u010date svojim prijateljem. Te tudi kupijo in \u010dez nekaj \u010dasa postanejo tudi sami \u010dlani (ker se zavedajo, da bodo imeli popust in morda celo dobi\u010dek). Skupaj za\u010dnete \u0161iriti ”mre\u017eo” in ta proces se nadaljuje na ve\u010d ravneh<\/em> , tj. <\/p>\n Pri tradicionalni prodaji bi zaslu\u017eili samo eno mar\u017eo, \u010de bi jim izdelek prodali<\/em> neposredno. V MLM pa zaslu\u017eite na njihovi prihodnji prodaji<\/strong> , pa tudi na prodaji ljudi, ki jih pripeljejo. To omogo\u010da preostali dohodek<\/em> , tj. stalen tok denarja, dokler je promet v va\u0161em omre\u017eju. <\/p>\n Verjetno ste \u017ee sli\u0161ali, da lahko v mre\u017enem marketingu v kratkem \u010dasu \u00bbpostanete milijonar\u00ab. \u010ceprav obstajajo izjeme<\/strong> in posamezniki, ki so ustvarili velike dobi\u010dke, to ni pravilo. Pravzaprav ve\u010dina sodelavcev ostaja na dodatnem zaslu\u017eku<\/em> oziroma skromnem honorarju<\/em> . <\/p>\n Po nekaterih podatkih 95 % ljudi, ki se ukvarjajo z MLM, posluje z izgubo,<\/strong> ker porabijo ve\u010d, kot zaslu\u017eijo (nakup izdelkov, potovanja na seminarje, marketin\u0161ki material itd.). To ne pomeni, da mre\u017eni marketing ne deluje, ampak da ve\u010dina ljudi tega ne po\u010dne na pravi na\u010din<\/em> . <\/p>\n Da bi pove\u010dali svoje mo\u017enosti za uspeh, je pomembno, da k MLM pristopite profesionalno<\/strong> , tako da izberete:<\/p>\n Najve\u010dja napaka mnogih ljudi je, da sploh ne vlagajo v izobra\u017eevanje<\/strong> . Ne preu\u010dujejo izdelkov, ne razumejo marketin\u0161kega na\u010drta, ne razvijajo vodstvenih in komunikacijskih ve\u0161\u010din. Brez kakovostne izobrazbe je te\u017eko pri\u010dakovati kak\u0161en resen uspeh. <\/p>\n Branje knjig in \u010dlankov o prodaji, tr\u017eenju, psihologiji strank in vodenju timov lahko dramati\u010dno izbolj\u0161a va\u0161e kompetence. Tukaj<\/a> lahko na primer najdete koristne nasvete o vodenju ljudi in izgradnji MLM podjetja. <\/p>\n \u010ce ste kdaj sumili, da je mre\u017eni marketing<\/em> = ”piramida”, vedite, da obstajajo jasni kriteriji, ki lo\u010dujejo zakonita<\/strong> podjetja od tistih, ki delujejo nezakonito: <\/p>\n Ko ste v dvomih, se vpra\u0161ajte: ”Kaj to\u010dno se prodaja in koliko vrednosti ima ta izdelek na trgu?” Odgovor na to vpra\u0161anje vam bo pogosto povedal, ali je to zakonita praksa ali nekaj, \u010demur se je treba izogibati. <\/p>\n Za podrobnej\u0161i vpogled v to, kaj MLM pravzaprav je in kako deluje, priporo\u010damo tudi ta \u010dlanek<\/a> , kjer boste na\u0161li ve\u010d informacij o razlikah med posameznimi marketin\u0161kimi na\u010drti.<\/p>\n Tradicionalno je mre\u017eni marketing temeljil na sre\u010danjih v \u017eivo in v \u017eivo. Danes pa digitalne platforme omogo\u010dajo , da se omre\u017eje \u0161iri<\/strong> dale\u010d preko meja lokalne skupnosti. Dru\u017ebena omre\u017eja (Facebook, Instagram, LinkedIn), e-po\u0161tni marketing in specializirane aplikacije ponujajo nove na\u010dine za: <\/p>\n \u0160tevilni izku\u0161eni voditelji zdru\u017eujejo \u00bboffline\u00ab in \u00bbonline\u00ab metode: medtem ko imajo nekateri ljudje raje topel, oseben pristop, imajo drugi ve\u010djo prilagodljivost in anonimnost spletne komunikacije. Za najve\u010dji doseg je najbolje zdru\u017eiti oba pristopa<\/strong> na na\u010din, ki vam najbolj ustreza in je v skladu s politiko va\u0161ega MLM podjetja. <\/p>\n \u010ceprav veliko ljudi vstopi v mre\u017eni marketing z minimalnim znanjem, obstajajo dolo\u010dene ve\u0161\u010dine, ki so bistvenega pomena za dolgoro\u010dni uspeh:<\/p>\n Znati prisluhniti<\/em> potencialnim strankam in sodelavcem je prav tako pomembno kot znati razlo\u017eiti<\/em> prednosti izdelka ali poslovne prilo\u017enosti. Dobra komunikacija pomeni iskreno zanimanje za potrebe sogovornika, namesto ”priganjanja” poskusov prodaje. <\/p>\n V MLM je uspeh v veliki meri odvisen od tega, kako vodite ekipo: ali ste spodbudni, ali izvajate potrebna usposabljanja, ali znate motivirati? Ve\u010d o tem lahko preberete v \u010dlankih, kot je ”Zakaj niste dober vodja?”<\/a> . <\/p>\n Kot pri vsakem podjetni\u0161kem po\u010detju rezultati ne pridejo takoj<\/strong> . Mnogi za\u010detniki po nekaj mesecih obupajo, ker pri\u010dakujejo hitre dobi\u010dke. Tisti, ki so vztrajni in imajo jasno strategijo, pogosto do\u017eivljajo stabilno in postopno rast. Organizacijske sposobnosti vam pomagajo ohraniti kontinuiteto pri sledenju prodaje, upravljanju in gradnji va\u0161e baze strank. <\/p>\n V MLM obstaja \u00bbnaravna selekcija\u00ab: tisti, ki se izobra\u017eujejo, sledijo trendom in prilagajajo svoje metode dela novim okoli\u0161\u010dinam, ostanejo<\/strong> . Drugi, ki se zadovoljijo s kratkoro\u010dnimi re\u0161itvami, ve\u010dinoma obupajo ali ostanejo pri minimalnih zaslu\u017ekih. <\/p>\n Za ponazoritev pomembnosti vseh teh elementov si oglejmo dva hipoteti\u010dna primera:<\/p>\n Ta dva primera ka\u017eeta, da lahko isti posel<\/strong> prinese popolnoma razli\u010dne rezultate, odvisno od tega, kako se ga lotite.<\/p>\n \u010ce vas resno zanima<\/strong> gradnja kariere ali za\u010detek sodelovanja s kakovostnim in dobi\u010dkonosnim MLM podjetjem, vam priporo\u010damo, da si podrobneje ogledate \u010dlanek MLM marketing in kariera pri nas<\/a> . Tam lahko najdete konkretne informacije o na\u010dinu dela, mo\u017enih prihodkih in obveznostih. <\/p>\nOsnove mre\u017enega marketinga<\/h2>\n
\n
Zakaj se veliko ljudi spra\u0161uje ”kaj je mre\u017eni marketing”?<\/h3>\n
\n
Kako deluje MLM: tr\u017eenje iz o\u010di v o\u010di<\/h2>\n
Razlika med direktno prodajo in mre\u017enim marketingom<\/h2>\n
\n
Zakaj bi kdo \u017eelel postati \u010dlan MLM podjetja?<\/h2>\n
Prakti\u010dni primer<\/h3>\n
Koliko denarja lahko v resnici zaslu\u017eite?<\/h2>\n
\n
Znanje je klju\u010dno<\/h3>\n
Nujna razlika: piramidni sistemi proti zakonitemu MLM<\/h2>\n
\n
Priporo\u010dilo za nadaljnje branje<\/h3>\n
Uporaba tehnologije pri gradnji omre\u017eja<\/h2>\n
\n
Klju\u010dne ve\u0161\u010dine za uspe\u0161en MLM posel<\/h2>\n
1. Komunikacija in pogajanja<\/h3>\n
2. Vodstvene sposobnosti (vodstvene sposobnosti)<\/h3>\n
3. Potrpe\u017eljivost in organiziranost<\/h3>\n
4. Nenehno u\u010denje<\/h3>\n
Nekaj \u200b\u200bdodatnih prakti\u010dnih primerov<\/h2>\n
\n
Najpogostej\u0161e napake, zaradi katerih ve\u010dina ljudi ne uspe<\/h2>\n
\n
Nasvet za tiste, ki i\u0161\u010dejo resno MLM kariero<\/h2>\n